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      艾爾斯派

      加濕/去濕/制冷/制熱/新風/凈化家用商用恒溫恒濕空調定制廠家

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      艾爾斯派家居氣候系統全國招商計劃書

      一、招商目的

      為盡快把艾爾斯派家居氣候系統推向全國市場,迅速建成省、市代理二級營銷網絡,促進我國空氣健康事業的快速發展,我公司決定在全國實施全面招商工作。

      二、對代理商的基本要求

      1、具有一定的文化素養,從事過高端家庭工程產品的銷售:如智能樓宇集成、全屋新風、全屋音響、綜合布線、奢侈品等,掌控當地排名前50位的高端家裝設計師資源,或是長期從事于政府類工程招投標活動

      2、有強烈的使命感:熱心于“為人類創造健康舒適空氣環境”事業,專注空氣質量,關心人類健康;

      2、有良好的商業品質:人品好、講誠信、熱心公益事業、能夠長期合作;

      3、有獨特的營銷思路:思想意識超前,能把握市場發展趨勢,善于運營高端品牌;

      4、有較強的資源整合能力:溝通能力強,有一定的社會資源,做過營銷或熟悉建筑建材行業、暖通行業的公司優先;

      5、有一定經濟實力:資金儲備充足,能滿足所代理的市場運作,開設面積不小于60m2艾爾斯派家居氣候系統專營店,具備持續發展、深度發展的條件;

      6、有團隊建設理念:有專門從事于高端產品營銷的團隊人員和相關技術人員;

      7、有營銷與服務理念:搭建品牌推廣營銷和售后服務部門。

      三、達成合作的相關流程

      1、信息咨詢:通過電話、傳真等方式向我公司咨詢代理事項,索取相關資料;

      2、實地考察:廠商雙方相互進行實地考察,相互深入了解;

      3、確定合作:深度探討代理公司發展方向、模式、總體發展戰略規劃以及艾爾斯派的產品優勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

      4、簽訂合約:正式簽署代理合同,辦理各種手續,發放授權牌;

      5、營銷培訓: 領取相關資料,進行相關技術培訓和營銷培訓;

      6、開業準備:在當地高端家居賣場建立體驗店、完善人員營銷體系,進行廣告宣傳,開始營銷工作。

      四、招商數量及區域規劃

      代理商類別

      公司注冊地要求

      代理商銷售范圍

      直轄市代理

      北京、上海、天津、重慶

      直轄市行政管理范圍

      省會城市代理

      鄭州、太原、武漢、濟南、成都、西安、沈陽、廣州、杭州、南京、合肥、福州、長沙、昆明、長春、南昌、???、蘭州、貴陽、銀川、南寧、石家莊、哈爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

      全省行政管理區域

      地級市代理

      全國330個地級市

      地級市所轄行政區域

      備注:1、每個直轄市、省會城市、地級市各招一家代理商;

      2、原則上不設立省級代理,已有省級代理商的區域,其各地級市的代理商隸屬于省級代理,各地級市代理商的銷售提貨必須從省級代理商處進貨,不允許跨省或直接從工廠提貨;

      3、已有省級代理商的區域,其地級市代理商的選擇由省級代理商與廠家共同研究決定;

      4、沒有簽訂省級代理商的區域,其地級市代理商的銷售提貨直接從廠家進貨,待省級代理商確定后,改從所屬省級代理商進貨。

      五、省級(直轄市級)代理商銷售目標以及年度銷售目標增幅要求

      代理區域

      第一年銷售目標(萬)

      年銷售目標增幅

      北京、上海

      面議

      30%

      天津、重慶、廣州、深圳、杭州、南京

      面議

      30%

      寧波、溫州、蘇州、無錫、太原、武漢、濟南、成都、西安、沈陽、合肥、福州、長沙、昆明、長春、南昌、???、蘭州、貴陽、銀川、南寧、石家莊、哈爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

      面議

      30%

      全國330個地級城市

      面議

      50%

      備注:1、各地級市代理商的銷售目標根據當地實際的市場容量來制定;

      2、首筆打款金額不低于所簽訂年度銷售目標的15%;

      3、頭次備貨金額不低于所簽訂年度銷售目標的7.5%;

      4、不設立全省總代理,每個城市代理商除享有家居氣候系統代理權外,同時享有艾爾斯派其它系列產品的經銷權,無代理商的城市才可以派發經銷權。

      六、對代理商的支持

      1、區域保護:全國統一供貨價和零售價,各區域嚴格實行代理政策,杜絕竄貨、亂價行為的發生;

      2、配送支持:公司建立專門的訂貨系統,按照代理商的訂單要求進行物流配送,建立管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

      3、建店支持:為代理商提供體驗店裝修標準效果圖,并給予提貨金額

      4、促銷支持:公司及時總結各級代理商在經營過程中典型的銷售活動經驗,為商家提供促銷活動操作方案;

      5、廣告支持:根據市場需要,在全國或地方性的電視臺、報紙、網絡等媒體進行品牌宣傳;

      6、政策支持:保證零售利潤的同時,根據各代理商的年度銷售額給予相應的獎勵支持(具體返利點數需要面談);

      7、培訓支持:對代理商的人員免費進行營銷和售后安裝技術培訓。


      艾爾斯派新風凈化機全國招商計劃書

      一、招商目的

      為盡快把艾爾斯派新風凈化機推向全國市場,迅速建成地市市代理的扁平化營銷網絡,促進我國空氣健康事業的快速發展,我公司決定在全國實施全面招商工作。

      二、對代理商的基本要求

      1、具有一定的文化素養,從事過高端家庭工程產品的銷售:如智能樓宇集成、全屋新風、全屋音響、綜合布線、奢侈品等,掌控當地排名前50位的高端家裝設計師資源

      2、有強烈的使命感:熱心于“為人類創造健康舒適空氣環境”事業,專注空氣質量,關心人類健康;

      3、有良好的商業品質:人品好、講誠信、熱心公益事業、能夠長期合作;

      4、有獨特的營銷思路:思想意識超前,能把握市場發展趨勢,善于運營高端品牌;

      5、有一定經濟實力:資金儲備充足,能滿足所代理的市場運作,開設艾爾斯派新風凈化機體驗店,具備持續發展、深度發展的條件;

      6、有團隊建設理念:有專門從事于高端產品營銷的團隊人員和相關技術人員;

      7、體驗店不強調店面的大小,可以設立店中店,鼓勵混合經營,但要求有演示區,有統一的CI形象標識,混合經營的產品需要體現產品的高端檔次和形象

      三、達成合作的相關流程

      1、信息咨詢:通過電話、傳真等方式向我公司咨詢代理事項,索取相關資料;

      2、實地考察:廠商雙方相互進行實地考察,相互深入了解;

      3、確定合作:深度探討代理公司發展方向、模式、總體發展戰略規劃以及艾爾斯派的產品優勢、運作方法、市場前景、利潤空間等;

      4、簽訂合約:正式簽署代理合同,辦理各種手續,發放授權牌;

      5、營銷培訓: 領取相關資料,進行相關技術培訓和營銷培訓;

      6、開業準備:建立體驗室或體驗區、完善人員營銷體系,進行廣告宣傳,開始營銷工作。

      四、招商數量及區域規劃

      代理商類別

      公司注冊地要求

      代理商銷售范圍

      直轄市代理

      北京、上海、天津、重慶

      直轄市行政管理范圍

      省會城市代理

      鄭州、太原、武漢、濟南、成都、西安、沈陽、廣州、杭州、南京、合肥、福州、長沙、昆明、長春、南昌、???、蘭州、貴陽、銀川、南寧、石家莊、哈爾濱、呼和浩特、烏魯木齊、

      全省行政管理區域

      地級市代理

      全國330個地級市

      地級市所轄行政區域

      備注:1、原則上不設立省級代理,每個直轄市、省會城市、地級市各招一家代理商;

      五、省會城市(直轄市級)、地市級代理商、經銷商銷售目標以及年度銷售目標增幅要求

      行政區域

      代理權簽約年度銷售目標(萬)

      經銷權提貨金額(萬)

      下一年銷售目標增幅

      北京、上海

      面議

      10

      30%

      天津、重慶、深圳

      面議

      8

      30%

      杭州、溫州、寧波、南京、蘇州、無錫、廣州、濟南

      面議

      6

      30%

      省會城市

      面議

      5

      30%

      各省地級城市

      面議

      3

      50%

      備注:

      1、代理商首筆打款金額不低于所簽訂年度銷售目標的10-15%;

      2、代理商頭次提(備)貨金額不低于所簽訂年度銷售目標的5-7.5%;

      3、不設立全省總代理,每個城市代理商除享有明裝、暗裝新風凈化機代理權外,同時享有艾爾斯派其它系列產品的經銷權,無代理商的城市才可以派發經銷權。

      六、廠家對代理商的支持

      1、區域保護:全國統一供貨價和零售價,各區域嚴格實行代理政策,杜絕竄貨、亂價行為的發生;

      2、配送支持:公司建立專門的訂貨系統,按照代理商的訂單要求進行物流配送,建立管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

      3、建店支持:為代理商提供體驗室或體驗區的裝修標準效果圖,并給予首筆代理保證金 %的推廣支持

      4、促銷支持:公司及時總結各級代理商在經營過程中典型的銷售活動經驗,為商家提供促銷活動操作方案;

      5、廣告支持:根據市場需要,在全國或地方性的電視臺、報紙、網絡等媒體進行品牌宣傳;

      6、政策支持:保證零售利潤的同時,根據各代理商的年度銷售額給予相應的獎勵支持(具體返利點數需要面談);

      7、培訓支持:對代理商的人員免費進行營銷和售后安裝技術培訓。

      七、廠家對經銷商支持

      1、區域保護:全國統一供貨價和零售價,各區域嚴格實行代理政策,杜絕竄貨、亂價行為的發生;

      2、配送支持:公司建立專門的訂貨系統,按照經銷商的訂單要求進行物流配送,建立管理、生產、銷售各個環節的信息化管理;

      3、培訓支持:對經銷商的人員提供培訓資料和安裝視頻。

      4、已有代理商的地級市,經銷商必須從代理商處提貨,不允許跨區域或直接從工廠提貨;

      5、已有省級代理商的區域,其經銷商的選擇由地市級代理商與廠家共同研究決定;

      6、沒有簽訂地市級代理商的區域,其經銷商的銷售提貨直接從廠家進貨,待地市級代理商確定后,改從所屬地市級代理商進貨。

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